Pierre RAYNAUD

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Posts

Portrait de la Vente Dialoguée (VD)

Introduction Tous les patrons d’entreprises se posent la même question : comment faire pour vendre plus et mieux ? Vendre plus, tout le monde comprend ce que ça veut...

La vente dialoguée ou la machine à vendre

LA VENTE DIALOGUEE Une machine à faire des ventes dans votre entreprise   Tous les patrons se posent la même question : comment faire pour vendre...

Bibliographie pour comprendre la Nouvelle Culture

J’ai fait, pour la première fois, un effort de présentation pour rédiger cette bibliographie qui peut également servir aux lecteurs de certains autres de mes...

La vente dialoguée et la Nouvelle Communication

La vente dialoguée et la nouvelle communication Nous le savons : tous les produits que nous vendons présentent des courbes de ventes au fil du temps...

La Rolls des études : l’étude Sémantique ET Relationnelle

Après les mots (lexical), les thèmes (la thématique) et les phrases (le syntaxique) l’étude dite ANACIP 3 analyse en plus la dimension relationnelles dans les...

Un exemple d’Analyse Sémantique : l’étude 3 hôtels

Etude de satisfaction des clients de 3 hôtels à partir des fiches de TripAdvisor, Booking.com… 100 clients ont été analysés au hasard par hôtel.

Eléments théoriques d’une Analyse Sémantique

Voici une étude PowerPoint montrant les préliminaires à connaître avant de commencer l’apprentissage des fonctions du logiciel ANACIP. C’est un document muet pour l’instant :...

Quelques caractéristiques de la Nouvelle Culture (article Linkedin 20 septembre 2019)

On me demande souvent : “Mais quelles sont les différences entre la Culture actuelle et la Nouvelle Culture ?” Voici quelques éléments de réponses :...

Mon entretien avec Flavie Flament pour la sortie de mon livre chez Eyrolles en 2012

En 2012, j’ai pu publier chez Eyrolles grâce à mon ami Christophe CARRE qui dirigeait la collection Communication Consciente. Mon idée était de montrer que...

3. Le Contenu et la Relation

Il n’est pas possible dans le cadre de ce petit manuel d’évoquer la richesse  des enseignements de l’Ecole de Palo ; nous l’avons fait par...